Networking: Invista em contatos

Luciane Crippa

Praticar networking é tão importante para o empreendedor quanto atrair novos clientes ou fechar negócios mais lucrativos. Isso acontece porque uma rede de relacionamentos gera novas oportunidades e novos conhecimentos. "Essenciais para tomar decisões acertadas", destaca Marcelo Miyashita, consultor e professor de Marketing.

Construir uma rede de relacionamentos, no entanto, não é sair por aí distribuindo cartões e participando de eventos sociais, para depois pedir favores a seus contatos. Ela deve ser pautada no interesse real pelas pessoas: oferecer ajuda e, se for necessário, depois buscá-la.

"Dentro da rede, é preciso mostrar sua relevância. Aproximar as pessoas e gerar negócios para elas. Naturalmente, o retorno vem para você também", diz Miyashita.

O próprio professor pôde comprovar isso na prática. Há alguns anos, ele criou a Rede do Bem, que congrega seus alunos e ex-alunos. Essas pessoas trocam informações sobre vagas de empregos e oportunidades de negócios e carreira. Miyashita centraliza as informações e, quinzenalmente, as envia juntamente com artigos sobre marketing, relacionamento e outros temas relevantes a esse público.

Em junho deste ano, a Rede ultrapassou a marca de quatro mil alunos, muitos dos quais em novos postos de trabalho ou se tornando palestrantes, exemplos de oportunidades que circulam entre os integrantes. "No final de julho, dei uma palestra de marketing em Rondonópolis, no Mato Grosso, via indicação da Rede do Bem", comenta o consultor.

Uma forma de ganhar relevância entre os seus contatos é estar "por dentro" do que acontece no seu meio, e se tornar uma espécie de referência no seu segmento. "Instituições como Sebrae, Associação Comercial e Rotary Club são ótimas alternativas de fazer contatos e se apresentar a seus pares", indica Miyashita.

Uma questão crucial ao dono da pequena empresa é a falta de recursos, de dinheiro, tempo ou de pessoal. "O empresário não pode usar isso como desculpa para não praticar networking", explica.

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Ranking com as melhores empresas de TI e Telecom para trabalhar

1. Chemtech
2. Kaizen
3. Microsoft
4. Cisco do Brasil
5. Google Brasil
6. PromonLogicalis
7. Serasa Experian
8. iVirtua Solutions
9. GVT
10. Cigam Software

> Veja o ranking completo com as 60 empresas

Um raio X das empresas brasileiras

• As empresas com maior escolaridade
• As empresas com mais jovens
• As empresas com mais mulheres
• As empresas de médio e pequeno porte
• As empresas mais procuradas
• As empresas que mais abriram vagas
• As melhores de grande porte
• As melhores em camaradagem
• As melhores em comunicação
• As melhores em credibilidade
• As melhores em descontração
• As melhores em imparcialidade
• As melhores em orgulho
• As melhores empresas em integração
• As melhores em qualidade de vida
• As melhores em respeito
• As que oferecem mais oportunidade

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Os 7 mandamentos da alta performance

A dica de hoje foi dada por Enrico Cardoso em seu blog THINK)OUTSiDE.

1. Defina com precisão sua capacidade de trabalho
   Organizar-se para realizar uma tarefa é tão importante quanto fazê-la benfeita. Tentamos fazer várias coisas ao mesmo tempo sem buscar o equilíbrio em relação ao tempo que dispomos para realizá-las.
2. Prepare, planeje e trace a estratégia correta para cada uma de suas ações
   Para sobreviver no comércio hoje em dia, é necessário tática de guerrilha. Conhecer o concorrente, seu poder de fogo, onde e como ele ganha terreno e seus pontos fortes e fracos é fundamental.
3. Trace os objetivos almejados
   Ao traçar o objetivo correto para sua ação, não adianta somente ter uma visão ampla da situação. Faz-se necessário olhar “além do alcance”. Sempre que traçar um objetivo, imponha metas e estipule prazos para elas se concretizem.
4. Respeite as prioridades e faça tudo no seu tempo
   Para sermos eficazes, é necessário classificar nossas prioridades em: acidentais, importantes e essenciais. Perdemos tempo com coisas totalmente acidentais enquanto as importantes e essenciais, que vão nos dar um resultado positivo, estão ficando para trás.
5. Mantenha-se sempre muito bem informado sobre seus concorrentes
   Estudar seu concorrente direto e acompanhar suas ações é uma coisa; estudar tecnicamente seu produto para uma melhor explanação ao cliente também é uma coisa. Agora, estudar tudo aquilo que possa tirar sua rentabilidade é outra completamente diferente.
6. Cultive a autodisciplina
   Bom profissional não perde o foco. Fique atento para cumprir exatamente o que foi planejado, pois o que mais acontece no dia a dia são momentos que possam nos distrair e nos tirar dos trilhos.
7. Faça o que tem de ser feito
   Na vida profissional, não podemos tender a executar somente as tarefas que julgamos ser fáceis. Grandes vitórias vêm depois de grandes batalhas! Não adianta ficar dando voltas por julgar a tarefa complicada, seja proativo e faça o que tem de ser feito.

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Conheça a melhor maneira de pedir aumento depois da crise

Por Redação da Computerworld
Publicada em 03 de novembro de 2009 às 06h26

Uma dúvida permeou a vida de muitos profissionais durante a turbulência financeira internacional: devo ou não pedir reajuste de salário?

Uma dúvida que permeou a vida de muitos profissionais durante a crise foi: será que devo pedir ou não aumento? Se alguns engavetaram seus pedidos, passado o cenário de turbulência, certamente o assunto voltará à tona.

Independentemente de qualquer situação, pedir aumento não é uma tarefa fácil. Dá trabalho e exige um exercício de paciência. Em primeiro lugar é preciso levantar informações sobre o seu desempenho e sobre o mercado, além de propor metas para o período posterior ao aumento.

Isso se traduz com relatórios que permitam ao gestor mensurar o valor que o profissional traz para a empresa. “Qualidade e valor são muito intangíveis na cabeça do chefe”, ressalta Maria Elizabeth Johann, coordenadora dos MBAs em gestão estratégica de Pessoas do FGV Management.

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